وقعت 15 شركة طيران من الشرق الأوسط وشمال أفريقيا اتفاقية لخدمات التوزيع مع شركة “أماديوس” ، بحيث تم قيادة الإتفاقية والتفاوض حيالها من قبل الإتحاد العربي للنقل الجوي.
نقل 110 ملايين مسافر
وأسهمت شركات الطيران المشاركة في الاتفاقية في نقل 110 ملايين مسافر خلال عام 2016، ومن المتوقع أن تسهم في خدمة أكثر من مليار مسافر خلال فترة الاتفاقية التي ستمتد لـ10 سنوات. وتأتي هذه الاتفاقية بعد اتفاقية سابقة كان قد تم التوقيع عليها في عام 2008 لمدة عشر سنوات وضمت 13 شركة طيران عضوة في الاتحاد العربي للنقل الجوي.
وبالنسبة لشركات الطيران العضوة في الإتحاد، ستساهم هذه الشراكة في تحقيق الكفاءة التكنولوجية ودعم رؤية شركات الطيران حيال مستقبل التوزيع. وستعمل شركات الطيران المشاركة في الإتفاقية مع أماديوس لاستكشاف كيفية تطوير وزيادة إمكانيات شبكة أماديوس لوكلاء السفر، بما في ذلك تعزيز قدرات التسويق والبيع بالتجزئة.
الإتحاد العربي للنقل الجوي
ويأتي هذا الاتفاق بعد عمل استمر 18 شهرا قام خلالها فريق عمل استراتيجيات التوزيع المستقبلية في الإتحاد العربي للنقل الجوي بتقييم دقيق لمجموعة متنوعة من موردي التكنولوجيا والتوزيع وفقا لقدرتها على دعم الاحتياجات الطويلة الأجل لشركات الطيران الأعضاء في الإتحاد.
استراتيجية التوزيع
وقد كانت رؤية أماديوس، وقدراتها التكنولوجية ونهجها المبتكر هي العوامل الحاسمة الرئيسية للقرار النهائي حيال هذا الإتفاق. وستعمل أماديوس ضمن إطار بإلتزامها الواضح للتوزيع والذي يتجلى بإستثمارات الشركة المستمرة وتنامي شبكة وكلاء السفر لديها، على تزويد شركات الطيران الأعضاء في الإتحاد العربي للنقل الجوي بالأدوات اللازمة لإتباع استراتيجية التوزيع الصحيحة لتحقيق أهدافها التجارية الفردية.
وقال الأمين العام للاتحاد العربي للنقل الجوي، عبد الوهاب تفاحة: “إن هذا الاتفاق الفعال طويل الأجل يمثل معلما بارزا لعدد من أعضاء الاتحاد مع شريك تكنولوجي مخصص لدعم استراتيجيات الأعمال الجديدة. ويؤمن هذا الإطار أساسا صلبا لهذه الشركات لمواصلة الابتكار وسيبقى مفتوحا أمام شركات الطيران الأعضاء الأخرى التي ترغب في الانضمام في المستقبل “.
وقالت جوليا ساتيل، نائب الرئيس الأول لقسم شركات الطيران، في أماديوس: “نحن فخورون بتعميق شراكتنا مع الإتحاد العربي للنقل الجوي وشركات الطيران الأعضاء فيه. وكان تركيز أماديوس على الابتكار والتكنولوجيا، وعلى مفهوم الشراكة قد تماشى بشكل وثيق مع المتطلبات التي حددها أعضاء فريق عمل إستراتيجيات التوزيع المستقبلية في الإتحاد العربي لنقل الجوي.
ويتجلى التزام أماديوس بتطوير التوزيع لشركات الطيران بشهادة IATA NDC الأخيرة ك”aggregators” إضافة إلى عملنا الواسع النطاق على معيار IATA One Order. هذه الصفقة تمثل إنجازا هائلا لأماديوس “.
منتج متميز
وقال نائب رئيس فريق شركات الطيران في الشرق الأوسط وإفريقيا في شركة أماديوس، ماهر كوبا: “شركات الطيران في الشرق الأوسط كانت من أكثر شركات الطيران نجاحا في هذه الصناعة خلال العقد الماضي. وسواء كان تركيزها على تزويد المسافرين بمنتج متميز والاستفادة من موقعها الجغرافي بين آسيا وأوروبا، أو اتباع نهج الشراكة، فإن شركات الطيران ترى القيمة في استراتيجية التوزيع الشامل لمضاعفة مبيعاتها مع المسافرين في جميع أنحاء العالم. ونحن نتطلع إلى العمل مع الإتحاد العربي للنقل الجوي وشركات الطيران الأعضاء لتحقيق الدعم الأفضل لنموها وتحقيق قيمة مستمرة “.
وفي حين وقعت 15 شركة طيران على الاتفاق حتى الآن، فإن المزيد من شركات الطيران في المنطقة ستتمكن من توقيع الإتفاقية في مرحلة لاحقة.
